今年的双十一有点不一样。

虽然经历了一场疫情冲击，但是保利发展控股（以下简称保利）全领域500亿的销售额，依然再次创出新高。

并且，一向走传统销售路线的房地产，也转战线上，成为双十一的一大特殊亮点。

而保利，作为向来比较低调的房企，却在这个双十一频频出圈，成为话题流量。

保利玩转线上新模式

保利入局双11，除强大的线下促销及品牌产品力阵营外，今年保利积极尝试线上售房模式，此次双11首战，更是截获满满线上流量，在线上售房模式缓缓拉开序幕的2020年，用业绩与流量稳稳霸占了房产舞台的中心位置。

这是保利登录tian猫好房之后，在这个双十一交出的答卷。

“流量”当之无愧。

2020年很难熬，对于向来依靠传统销售思路的房地产行业尤其如此。

在疫情的冲击下，房地产行业传统的淡旺季已经不复存在，整个行业增速放缓，有许多房企纷纷调低了今年的销售目标；

再加上宏观政策逆周期调节力度也明显加大，“三道红线”横空出世，更是让中国房地产行业逆水行舟。

三重压力之下，房企纷纷在逆境中寻找到属于自己的突破点。

“练内功”、“变招式”，而双十一，成了房企的练兵场。

是机遇，也是挑战。

各大房企同台竞技，要“出圈”并非易事。双十一是一场消费者的盛宴，但同时也常常被质疑“花头”太多，真正的实惠却不多。

这一次，保利能逆势突围，或许凭的就是“真材实料”、“真心真意”。

好产品、真家伙！保利“红出圈”

货真价实的“万套房源”和“百亿补贴”，是保利“出圈”的硬核条件。

作为保利线上开设的旗舰店，这一次，保利将上万套房子搬进了tian猫好房，关键是不玩噱头，拿出了硬核产品。

在保利看来，产品不仅仅只是一个空间，一个房子，而是一种生活，如何让人们生活得更幸福是产品研发的原点。

这也是保利产品每一次都热销的“奥秘”。

这一次，保利tian猫好房旗舰店货真价实的万套房源，包含了保利旗下5大类精品——中国海岸线、山湖精品盘、超网红小户、保利天字系及超低特价房，针对不同购房者，上线满足不同需求的房源。

而百亿补贴大放送，更是真金白银给予购房者实惠。

购买11.11元优惠券可获取好房福利，满足条件的客户即可获得1111元面值支付宝抵用券，在淘宝任意消费，可以说是实打实的现金回馈客户。

这次保利拿出万套房源和百亿补贴，一方面是对自己产品实力的信心，另一方面，也是保利的十足诚意。

如果说“好房源”和“真优惠”是保利出圈的先决基础，那么“总裁直播”这样的创新营销就是出圈的“加速器”。

保利的总裁直播，和其他传统的直播不同，总裁们并没有端坐直播间用“专家”的语气说教，而是纷纷褪去严肃的“人设”，用一种更轻松自然的方式，和大家交流生活。

在10月21的首场直播中，“文艺”总裁化身西棠先生，背靠大雁山森林公园，与屏幕前的围观者聊起了茶道、粮食和蔬菜……首场直播收获近100万观看量。

7位总裁，7场直播，1500万的总观看量，不仅带动了话题性，增加了流量，更让保利品牌建立了“亲民”的属性，为房源的销售做好铺垫。

从众多细节来看，保利这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心谋划、体现更多服务价值，把单一的卖货现场变身成极具娱乐性的趣味内容盛宴。

高管与客户直接互动，一方面拉近了保利与购房者的心里界限，另一方面，也是保利传递出的一种生活理念，这也成为了保利品牌成功“出圈”的重要一步。

然后，“百城锦鲤”制造一个高潮。

在持续的热度中来一次爆发，“百城锦鲤”活动，可以说，这是保利制造的一次“全民狂欢”。

在持续的热度中，来一次爆发，让流量来得更猛烈些，而“百城锦鲤”活动，可以说，这是保利制造的一次“全民狂欢”。

作为地产界的“国潮”品牌，这次“百城锦鲤”活动，制造话题不是关键，送出大礼才是保利的初心。

人坐家中，一人拆100个盲盒，足不出户，走遍。这样的畅想，让人民热血沸腾，保利“出圈”无疑。

11月1日开出的锦鲤大奖，还在微博上掀起了#寻保利锦鲤收百城百礼#话题。

在微博的参与人数近亿，不仅出圈扩大了关注度，更彰显了国牌央企的实力。

最后，“大礼”再升级，12套海景房引燃话题。

百城锦鲤之外，保利宠粉福利再度升级。在11月1日-11月11日，保利与明星携手，在微博连续抽出11套保利精装海景房的一年物业使用权。

11天参与总流量达到了1个亿，让保利再次登上话题榜。

作为“文旅地产”的领军者，此次“双11”活动的项目，也是保利文旅产业在旅游新时代下的新实践：从打造“单一旅游景点”到“打造旅游综合目的地”，让旅游从“换一个地方游玩”到“换一个地方生活”。

总得来说，产品步调紧追客户需求、品牌实力稳健值得信赖、营销不断推陈出新，所以才会有保利这次双十一活动的成功。

其实，这并非是保利的次，深谙时代需求的保利，早已在发展的道路上不断探索创新，以硬核实力，一次次突出重围。

“三力”聚合，“出圈”水到渠成

10月29日，保利发布了三季度业绩公告称，2020年前三季度营收约1174.04亿元，同比增长5.02%；

净利润约132.04亿元，同比增长2.88%，营收、净利均稳步增长，实现了较高质量的稳健发展。

显然，在疫情冲击下，保利并未“失速”反而快速调整回击。

以客户为核心，真正将营销与产品糅合到了一起，正是这套组合拳，让保利赢下了一次次攻坚战。

从客户角度出发的营销创新。

早在今年2月13日，当许多线上卖房平台还停留在视频介绍和VR阶段，保利就启动了“红人计划”，开始了各大项目在范围内的直播卖房。

当“红人计划”还在持续发酵时，“229美秒节”促销活动再次开启，在为购房者准备万套优质房源的基础上，用多重折扣的“秒杀”方式，吸引、让利用户。

一季度开门红之后，保利联动32家平台公司重磅上线“保利屋艺节”和“Well爱屋及屋——5亿津贴计划”，成功抢占五一营销节点。

站在用户角度思考的营销，通常也会获得用户的拥抱——

“红人计划”、“229美秒节”、“保利屋艺节”、“Well爱屋及屋——5亿津贴计划”······众多营销活动，跟随着客户的不同需求，保利不断在创新，通过广泛的品牌受众、匠心的品质房源以及的业界口碑等特性做支撑，同时也收获了众多的粉丝和业主。

除了营销创新，保利明白，只有产品力才是真正的核心竞争力。

在后疫情时代，居住品质和居住健康越来越成为重中之重，而保利敏锐洞察这一趋势，时间通过产品发布，率先对居住进行了新的提升，正式发布了 “全生命周期居住系统2.0 —— Well集和社区”，围绕用户需求进行又一次产品升级。

可以看到，作为行业龙头之一，即使市场多变，保利都能对市场的预判准确且敏锐度较高，率先做出前瞻性的战略布局，显示了央企的稳健实力。

此次与天猫的跨界合作，双十一制造的一个个“爆点”，更让保利的品牌力得到更广泛的传播和深入人心。

在疫情后被打乱的市场节奏中，保利始终以客户为首位，并且紧跟时代需求，真正打出了自己的营销节奏，从而引起了一轮不小的风暴。

实际上，只要是把工夫用到，结果是水到渠成的。

如今的购房者越发机智，他们不再盲从，也不敢冒进，只是踏踏实实地调研、探盘，然后用真金白银去投票。

正是在消费者挑剔的比较之下，市场对好房企的回报也是肉眼可见的。

而保利，正是抓住了“以客户为核心”的关键点，凭借营销力、产品力和品牌力的三力聚合，打出了一场又一场漂亮的胜仗。

接下来，保利还将以客户为本，延续双十一的各项优惠措施，给客户带来真正的实惠好房。

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